MÉTODO – ZONA DE CONTROLE

A obra “Método – Zona de Controle” se destaca como um guia essencial para profissionais de vendas, gerentes de vendas, diretores comerciais e empreendedores que atuam no mercado B2B, oferecendo uma abordagem prática e direta sobre como prosperar nesse ambiente extremamente competitivo de hoje. O ponto principal é que são abordadas as questões para se gerar resultados no mercado B2B, mas somente as questões que estão 100% do tempo sob o controle direto do profissional de vendas, pois é onde todos se perdem em algum momento no trabalho do dia a dia.
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Rapidamente há uma abordagem objetiva da análise das transformações que o mercado B2B sofreu ao longo dos anos, estabelecendo um paralelo com os estudos de marketing de Philip Kotler. Essa reflexão sobre a evolução do marketing ajuda a compreender como as mudanças no comportamento do consumidor e nas tecnologias impactaram as relações comerciais.
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No contexto do mercado B2B, o livro enfatiza que o relacionamento entre empresas é a chave para o sucesso. Pois, mais do que vender produtos ou serviços, é fundamental cultivar relações fortes, saudáveis e lucrativas. Esse foco nas relações interpessoais é um dos pilares do método apresentado, que visa melhorar a interação entre profissionais de vendas e clientes, promovendo um ambiente de confiança e colaboração.
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Um aspecto interessante também discutido na obra é a mentalidade que um profissional de vendas deve adotar no seu trabalho. O autor sugere que a mentalidade de crescimento, a resiliência e a adaptabilidade são características essenciais para um empreendedor de sucesso e, por analogia se tornam também cruciais para um profissional de vendas no mercado B2B que hoje tem função parecida.
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Uma das contribuições mais valiosas da obra é a apresentação de um planejamento anual detalhado para profissionais de vendas fazer a gestão da sua região comercial, do planejamento de ações em clientes e de um planejamento de presença online como consistência do trabalho. O autor fornece um guia passo a passo sobre como elaborar esses planos que são adaptáveis para qualquer mercado B2B. Esses planejamentos são essenciais para que o profissional de vendas tenha uma visão clara de suas atividades e possa monitorar seu progresso ao longo do ano e do ano seguinte maximizando seus resultados e podendo ver e criar mais.
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Assim, “Método – Zona de Controle” é uma obra abrangente que oferece insights valiosos para qualquer profissional de vendas no mercado B2B. Com uma abordagem prática e fundamentada, o autor apresenta um conjunto de ferramentas e estratégias que visam não apenas a melhoria das vendas, mas também o fortalecimento das relações comerciais. Essa obra se torna, assim, uma ajuda indispensável para aqueles que buscam prosperidade em suas carreiras de vendas.
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O Autor:
Com formação em Engenharia Elétrica pela UDESC, Marketing e Vendas pela FGV, e despois de um estudo profundo de 3 anos analisando mais de 60 obras relacionadas e somando mais de duas décadas de experiência, passando por algumas empresas e multinacionais, o autor atuando tanto no varejo como nas indústrias no mercado B2B, teve a experiência de lidar com vários tipos de clientes, produtos, mercados e segmentos fazem desta obra uma ótima ferramenta para qualquer pessoa conseguir adaptar em qualquer mercado B2B e conseguir prosperar.

“Espero que essa construção também lhe sirva bem! Ótima leitura.”